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智能家居平台期未过

2017-05-02 16:14 点击:
    环球资源对511家从事制造和出口的中国企业进行了调查,他们发现,中国制造正在遭遇越南、印度以及要重振制造业的美国的“三明治式”夹击,不过,国际买家依然把中国作为最重要的采购市场,通过对买家的调研发现,智能家居是未来中国制造最有前景的首选领域(38%),高于健康类可穿戴设备(30%)和医药医疗设备(28%),远高于手机/平板(23%)和VR/AR(17%)类产品。可见,智能家居平台的窗口期还未结束。
    
    通过对行业渠道商的观察,发现了一些共同点。这些共同点,是很多刚入行的企业都存在。
    
    1·对智能家居产品了解不深
    
    就如拜爱智能项目总监Edison所言,传统的智能家居集成公司主要是由相关行业转行而来的,每个公司都带有原业务方向的行业特征。
    
    因此,众多集成商急于进行市场推广,匆忙选择了某品牌产品,最终在推广以及施工时,发现诸多问题,导致这些集成商一直在寻求一个能解决痛点的产品。
    
    2·对市场认识深度不够
    
    智能家居的发展现状在地区普及程度存在非常大的差异,很多新进入智能家居行业的企业依然紧盯别墅市场,有经验的企业已经开始做批量智能家装,这里面的痛苦,也许真的只有经历过才能醒悟。
    
    与某区域智能家居领头羊老总进行沟通,他提到这样一句话,“我们最希望能够做稳定长期化的产品,易推广、安装简单、免调试才是我们的需求,产品你们做,终端市场交给我,维护简单,这样才能赚更多钱”。看得出来,老道的集成商非常认同我们的观点,他们都希望能够找到款产品进行轻量化运营,涉足更大的市场,例如:智慧社区、智慧会所,智慧养老,智慧酒店等。
    
    同时,智能家居作为物联网的终端,后期流量越大,物联价值越高。
    
    3·推广乏力,找不到突破点
    
    智能家居,应该是一个非常有科技感,能给人带来舒适感的行业,但是很多刚入行的公司急于做推广,将广告做得没有科技感与体验感,更找不准终端市场的痛点,只能进行盲目推广。
    
    智能家居重在体验,当然对于客户而言,我们需要让他们看到“智能家居+”的价值所在,比如我们与房地产合作,将智能家居应用于整个房产项目,房地产商将通过推广智慧社区的概念,获得巨大的溢价空间。
    
    智能家居行业变幻莫测,集成商在推广市场的同时,因为产品标准多,导致在产品熟悉以及后期服务上做了较大的代价。
    
    对于智能家居行业,厂家专注产品,集成商专注市场,这样才能迅速迎来行业高峰。拜爱智能也相信,我们的标准化产品将帮助集成商打开更为广阔的市场。
    
 

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