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“减法”模式将成化妆品企业取胜关键

2017-10-11 11:25 点击:
    “担子很重,要做的有很多。”9月28日下午,广州市化妆品行业协会召开第二届第一次会员大会。会议对第一届理事会工作进行报告总结,同时选举出新一届理事会成员,韩后集团董事长王国安高票当选该协会会长。王国安表示,希望能通过协会的影响力助力广州化妆品产业升级,“最少让(协会)核心成员里的一半人,业务增长至少一倍。”
    
    深挖龙头企业的潜力
    
    据了解,广州市化妆品行业协会于2014年6月4日由八家化妆品企业发起,经广州市社会组织管理局批准成立。目前,行业协会的会员数量有近百家,基本涵盖了广州市化妆品生产加工企业、化妆品原材料生产企业、化妆品包装材料制造企业、化妆品产品广告设计企业、化妆品研发机构及从事化妆品专门销售、服务、教育培训等相关企业。
    
    对于“会长”一职,王国安表示振兴化妆品行业“广州制造”这一招牌的担子很重,要做的事情还有很多。据其介绍,截至今年上半年,广东省共聚集了2207家日化企业,占全国化妆品企业数量的50%以上。其中,广州化妆品企业有一半以上聚集在白云区。
    
    然而,白云区的化妆品企业却面临着龙头企业“缺位”的问题。王国安指出,广州拥有数千家化妆品企业,过万品牌。可对于上游生产商来说,多数规模都卡在了亿元大关上。
    
    “数据显示,去年韩后交税近两亿,是白云区化妆品企业交税第一名,但我希望,更多的企业未来能够超过我们。” 对于生产企业该如何破局时,王国安表示,广州化妆品企业要基于核心竞争能力进行深挖,找准属于自己的一厘米,而借助协会的影响力有利于广州化妆品产业升级,“最少让核心成员里的一半人,业务得到翻倍增长,这才对得起大家的信任”。
    
    化妆品企业要做“减法”
    
    2005年,韩后诞生于白云区。12年磨一剑,韩后如今已成长为年产值近20亿,在白云区纳税1.6亿的品牌。尽管如此,王国安认为,如果韩后还沉浸于过去的增长模式中,将会变成“危险”的公司。
    
    “我们过去做了太多横向扩展,10个SKU不行,我们就做100个SKU,为了解决问题,我们创造了更大的问题。很多企业都面临着这样的困境,就是因为很少有人真正计算了其中的沉没成本。我认为横向扩张的时代即将结束,企业势必要深度挖掘核心业务。”
    
    因此,不仅仅是韩后,“将核心能力以外的业务砍掉”的减法模式也成为行业探讨的发展重点。“如果一个OEM公司,一个亿的销售要靠100个客户和200个SKU,那是很难再做大。如果专注于做一款或者几款核心产品,从而形成核心竞争力。那么一个亿之后就容易突破三个亿、五个亿。现在行业的横向发展太快了,人都想走容易的路。未来,产值不到五个亿的综合OEM公司是非常危险的,就像韩后,以前靠的是横向扩张的叠加,未来应该纵向地专注做些事情。”王国安表示,未来化妆品企业比的不是加法,而是减法,“在这个长征路上,我们要看谁敢先把核心之外的东西全都丢掉”。

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