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新母婴3.0时代,社群、科技、数据将成行业发展三大驱动力

2017-10-08 15:15 点击:
  “母婴行业走过了2004年高速增长的1.0时代、2014年随移动互联网崛起的大爆发2.0时代,如今移动电商的玩法也逐渐过时,母婴行业进入了拥抱数据、拥抱科技的3.0时代,即新母婴时代。”
 
  在贝贝集团主办的“贝贝·2017中国母婴峰会”上,贝贝网CEO张良伦分享了他对母婴行业发展的观察。他认为,行业已经进入了新母婴时代,“社群、科技、数据”将成为行业发展的三大驱动力。会上,贝贝宣布联合艾瑞咨询、清华大学大数据与人工智能实验室成立母婴研究院,并详细阐述了贝贝的“大母婴”战略布局。
 
  新母婴3.0时代的趋势与挑战
 
  张良伦认为,在新母婴3.0时代,母婴产业已从生产货品之争走向用户心智信任之争,消费者进入一个“我”的时代,每个人都是以个体为中心。其特征在于:第一,我喜欢的品牌没有大小,再小的品牌也是品牌;第二,非常信赖朋友的推荐;第三,“我”有强烈的表达口碑的意愿。
 
  在这极度“自我为中心”的时代,出现了三大明显趋势:第一,社群消费急剧增加,微信电商已经是千亿级市场;第二,渠道深度下沉,未来三五年最大的机会恰恰是三、四、五线以及城镇消费全面升级的机会;第三是国产品牌的崛起,消费者开始回归信任国产品牌。
 
  贝贝母婴研究院现场发布的报告显示,2017年中国线上母婴消费人群中,二、三线城市最多,占比分别为21.4%、21.0%;与2016年相比,母婴市场渠道在下沉,2017年一线城市增长放缓,二三线城市有明显增长,四五线城市增长迅猛。
 
  另一方面,国产品牌母婴用品越来越受到妈妈们的喜爱,销售占比呈上升趋势。2017年上半年,国产品牌增长幅度超过国际品牌11%。此外,用户在选择标品的时候,往往集中在某几个品牌;而在选择非标品时,不会局限于某个品牌,选择范围较大。对于母婴行业来说,未来非标品的市场空间广大。
 
  在此趋势下,也存在很多挑战:一是中心化和去中心化会并存,淘宝越来越大,但是微信电商和红人电商也越来越大;二是品牌化与去品牌化并存,用户对品牌的忠诚度在降低,品牌要通过迭代保持创新力及新鲜度;三是消费的裂变与瞬移并存。人群开始裂变成了很多小的组织,每个组织都有对应的意见领袖,每一个意见领袖都在影响一群人。但消费者瞬移也在发生,今天买A品牌明天会买B品牌,他们的风格是大胆尝试、谨慎信任。

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