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直通车再掀“招商风暴”

2016-11-08 13:41 点击:
  第87届招商直通车暨2011河南日化市场精英论坛会在河南郑州阳光生态园如期举行,这也是招商直通车第10次开进中原腹地河南。本次直通车参展企业共有21家,记者看到在12日上午生态园内就有企业陆续进驻开始做产品布展的准备工作。13日下午,来自河南各地的经销商、代理商和化妆品专营店老板抵达酒店。晚上700多名与会人员在园内可容纳千人的美食城聚餐,生态园一片繁忙景象。
 
  日化论坛精彩纷呈
 
  13日下午四点,第一届河南日化市场精英论坛在酒店会议室召开。参会对象为河南各地市优秀代理商、专营店老板及部分特邀嘉宾。原本计划邀请30人参加,结果来了50多人。记者在现场看到,会议室临时增加了二十多个座位,来满足不断增加的论坛人数。本次论坛的主题是——“河南日化市场机遇与挑战”。
 
  首位发言的经销商是来自河南濮鹤的彭献军,他向大家表达了自己对于专营店如何应对网络低价销售的困惑。上海爱迦丽生物科技有限公司的杨总现场支招,向在场的经销商朋友讲述了和厂家沟通要注意的技巧,并详细介绍了厂家利用互联网销售软件保护实体经销商利益的一些细节。这一问一答迅速活跃了论坛的气氛,参会人员的讨论开始热烈起来。
 
  接下来来自安阳的一名80后经销商表达了自己对于品牌选择的困惑:选择大品牌经销商承担的压力过大,而小品牌往往销路难打开经营起来困难。针对这个困惑,阳光国际生物科技美容集团的李总表达了自己的看法:与其在大品牌小品牌的选择和权衡上费尽心思,代理商不如专心做大自身实力经营好自己的公司,做好多渠道发展这样在品牌选择上掌握更多主动权。
 
  在发言中,来自漯河的范先生还给大家带来了一个新思路,那就是:买房子可以按揭,买化妆品也可以!他详细介绍了化妆品按揭支付和一元玩转美容院的操作流程,给与会人员很大启发,由此引发了一阵热烈讨论。会后记者和部分经销商、代理商、专营店老板作了简短交流,他们纷纷表示论坛是同行沟通交流的一个很好的平台,可以碰撞出新思维新火花,下次有这样的论坛他们也会再次参加。
 
  电商培训大受欢迎
 
  14日上午八点半,电子商务公开课在生态园礼堂内准时开奖。台下座无虚席,企业展位的过道上也站满了前来听课的人。电子商务之所以受化妆品行业重视是因为它带给这个行业前所未有的机遇和挑战。一些化妆品品牌诸如相宜本草、芳草集等通过电子商务渠道实现了销售的完美跨越,企业利润大步增长。而随着淘宝、拍拍、化妆品团购网站的兴起,电子商务又对传统渠道形成了一定的冲击。机遇与挑战并存的电子商务时代已经到来,如何在这个新时代中把握先机是日化经销商、专营店主十分关注的问题。于此,《中国洗涤化妆品周报》邀请电子商务专家为到会人员做了电子商务的讲课。
 
  讲课内容涉及电子商务的理念、如何开网店、网店店铺的设置、管理等诸多方面。在听完电子商务公开课后,记者随机采访了几位到会经销商,他们表示电子商务是他们目前正准备涉足的领域,因此听的很仔细,听课的同时还做了详细的笔记。他们也希望直通车会有更多更好的电子商务培训带到河南。
 
  抽奖活动惊喜连连
 
  公开课结束后,记者对部分参展企业作视频采访。在采访过程中,记者发现几乎每个企业洽谈房间内都有四到五个经销商、代理商在与企业代表洽谈合作事宜。整个洽谈合作区气氛十分火爆,这种场面一直持续到下午一点。现场记者采访也采访到了几位经销商了解到他们的想法:来自河南开封的凡先生告诉记者,他比较看好儿童护肤市场,这次直通车上他经过多方面选择对比签约了“亲亲宝贝”。来自河南安阳的洪先生是第一次来到直通车,当天签约了“回春堂”和“雅兰凯”。他告诉记者选择“回春堂”一是因为品牌名称好,给人一种药妆的感觉;二是看中它祛斑的功效性;三是厂家承诺的售后服务让他满意。而来自河南许昌的王先生在直通车上签约“百草堂”,他告诉记者主要是看中了陈宝国的明星代言和功效型牙膏的市场潜力。当被问及下次直通车到河南是否会参加,王先生笑着说:“肯定来啊!来河南我每次都来了!”
 
  这次直通车,主办方一如既往的设置了促进厂商进一步合作的签约抽奖活动。到了14日下午一点半,签约经销商汽车大抽奖活动在生态园礼堂内隆重举行。除了大奖哈飞客货两用汽车一辆外,直通车还提供了三台笔记本电脑、五部时尚手机作为二、三等奖的奖品。来自洛阳市洛宁盛德美专柜的刘凡瑜女士先是被主持人选中上台担任抽奖嘉宾,随后主持人念出中奖号码时,她在台下乐坏了。原来她抽奖的她居然中奖了,可谓是名副其实的幸运儿。而最后的大奖由《中国洗涤化妆品周报》发行总监朱再新上台抽取,他把幸运带给了上海爱迦丽生物科技有限公司美之谜语品牌的的签约经销商——信阳光大商贸有限公司的万秀平女士。在主持人念出中奖号码的那一刻,台下的爱迦丽总经理杨女士和万女士相拥欢呼,随后的采访中她们连连说:“太幸运了,谢谢你们!”
 
  为期两天的招商直通车郑州站圆满结束,在采访中记者得知活动虽然结束了,但直通车为经销商和企业之间搭建的桥梁依然在发挥作用。漯河美丽坊的范先生就表示:直通车是一个很好的交流平台,还会与部分品牌就代理作深入沟通。记者还了解到,由于本次洽谈签约率较高,已有众多企业明确表示会参加下一站成都的招商直通车。

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